■廃棄物収集会社としての春江の特色は？
-- まず春江（はるえ）の業務内容についてお聞きしてよろしいでしょうか。
私たちは、廃棄物の収集、運搬を業としております。いわゆる「ごみ屋」と呼ばれる
仕事です。
-- 他の廃棄物収集会社と比べての、春江の特色は何になるでしょうか。
廃棄物収集業は、きつい、きたない、３K職業という視線で見られることの多い職業です。また、そうした視線への反動からなのか、収集業者の中には、「ごみを取ってやっているんだ」というような、無頼な態度を取る者もいると聞き及んでいます。
弊社では、廃棄物収集業者として、顧客と社会に真に貢献し、「ごみ収集」という仕事を誇りをもって遂行するために、全社をあげて「質で日本一」を目指しています。この取り組み姿勢が、春江の大きな特色であると自負しております。
-- 「質で日本一」を実現するために、現在、どのような取り組みをしているのでしょうか。
具体的には以下の三点に注力しています。
1.従業員教育の徹底
2.顧客満足を実現するための設備投資
3.顧客満足を実現するためのしくみ作り
（今回のISMS取得は、この部分に相当します）
■ なぜISMSを取得しようとしたのか
弊社では、お客様と社会に対し、常に感謝の気持ちを忘れないようにするために、従業員に以下のような教育を行っています。
1.収集先では、お客様に笑顔で挨拶する。常に感謝の気持ちを忘れないようにする。
2.ごみ収集車が道路を通行する際、においなどで迷惑を周囲に与えることのないよう、毎日必ず収集車を洗車する。
3.ごみ収集の後は、必ず収集場を掃き掃除をして、きれいにして立ち去る。「思いやり」を持って行動する。
この他、あらゆる場面で、「ごみ収集を通じて社会に貢献する企業の一員」にふさわしい、誇りある態度を常に取るよう社員全員で心がけています。
-- 次のポイント、「顧客満足を実現するための設備投資」とは具体的には？
個人情報保護法の施行などを受けて、お客様の方で、「機密性の高い廃棄物、すなわち閲覧済み履歴書や重要書類、期限切れの法定帳票（あるいはCDなど電子メディア）などを、安全に収集、廃棄したい」というニーズが高まってきました。こうしたニーズに応えるために、機密処理施設などの設備を新たに購入いたしました。
-- 最後のポイント「顧客満足を実現するためのしくみ投資」とは？
これが今回、渋谷先生のコンサルティングを受けて取得したISMSに相当する部分です。機密性の高いごみを安全に収集、廃棄するためには、機械設備に加え、安全、確実な業務プロセスが不可欠です。この業務プロセスを社内に徹底させるためにISMS認証を取得することにしました。
また、「自社の業務プロセスの確実さ」は、自分で宣伝しても説得力がありません。お客様に分かりやすい形でアピールするには、やはりISMSという第三者認証が必要だと考えました。
■ ISMS取得のための四つの道すじとは？
-- 続いて、春江がISMSをどのようにし取得したのかについてお聞きしたいと思います。
一般的に言って、企業がISMSを取得する場合、以下の四つの手法があると思います。
1.自分で努力して取得する。
2.集合研修などでグループコンサルを受けながら取得する。
3.コンサルタントの個別指導を受けながら取得する。
4.コンサルタントに丸投げして取得する。
-- 今回、御社では、渋谷氏のコンサルティングを受ける道、つまりパターン３の手法を選んだわけですが、このパターンを選んだ理由は何だったのでしょうか？
概論で申しますと、コスト、運用の手間、コンサルの質（親密度）の三要素を考えた場合、「コンサルタントの個別指導を得る道」がいちばんバランスが良かったのです。それぞれの手法の一長一短を図示すると以下のようになります。
| 費用コスト （コンサル費用） | 構築のコスト （自分たちの作業量） | 親密度 （相談しやすさ） | |
| 自力習得 | ゼロ 全て自分でやるから | 最大 全て自分でやるから | － |
| 集合研修 | 小 | 大 指導を参考にして自分たちで作業する | 低 |
| 個別指導 | 中 | 中 作業は自分たちで行うが要所で個別指導を受けられる | 高 |
| 丸投げ | 最大 | 最小 ほぼ丸投げ | － 丸投げなので親密度はあまり関係ない |
■ 「自力ISMS取得」が春江にとって不適切だった、その理由
-- では、この図をもとに、なぜパターン３の個別コンサル以外の方法では駄目だったのか、お聞きしたいと思います。まず手法１「自力習得」は、どういう点が春江にとって不適切だったのでしょうか。
以下の三点がその理由になります。
1.ISOやISMSなど認証関係を担当している環境室は、現在2名体制。しかもごみ収集など現業との兼務。この人手状況を考えると、独力でのISMS取得はやはり非現実的に。
2.ISMS取得においてはIT系の話が避けて通れない。しかし春江のような廃棄物収集業の場合、正直言ってほとんどの社員はIT系が不得意である。この前提を考えると、やはり自力取得は困難。
3.かつてISO14001（環境関係の規格）を取った際も、コンサルタントの個別指導を得ながら取得た。やはりコンサルタントの指導を受ける方が、安心である。
■ 「丸投げ」も不適切だった、その理由
-- パターン４の「丸投げ」が不適切な理由は？
単純な話、丸投げすると数百万円のコストがかかり、費用が高いという問題があります。また費用以外にも以下のような問題点があります。
1.廃棄物収集業はいろいろな面で特殊な業態である。ISMSコンサルタントはISMSについては専門家だが、我々の業について熟知しているわけではない。丸投げが成立するとは思えない。
2.丸投げしたのでは、社内にノウハウが蓄積されない。
■ 最初は大手コンサル会社の集合研修を受けようと思っていた。しかし…
実は当初はこのパターンで行こうと考えていました。ISMSの研修について、ネットなどで調べてみると、有名なコンサルティング会社が主催する8～10回ぐらいの集合研修が、160万～200万ぐらいで受けられるとのことでした。
最初の頃は、やはり大手の研修が、確実・堅実で良いだろうと思っていました。しかし、もう一度よく考えた結果、やはり集合研修ではだめだなという結論に達しました。
-- なぜ、そういう結論に達したのでしょうか。
以下の二つが理由となります。
1.集合研修は、9時～5時位の時間帯で、いろいろな業種の会社が一部屋に集まっての「座学」であるとのことだった。そうなると、一般論で考えて、「親密度」はどうしても低下する。春江の場合、廃棄物処理業という特殊な業態である。親密な個別相談なしに、ISMS取得は難しいと思われた。
2.もともと社員のITスキルが高い会社なら、集合研修だけでもISMS取得は可能かも知れない。だが春江は、ITが不得手な会社である。ということは集合研修だけでは、心もとない。
■ 渋谷コンサルタントはどういうところが良かったのか
個別指導が適切である理由は、今まで述べてきたことの裏返しになります。1)：費用が手頃で、2)：廃棄物収集という特殊な業態にも対応でき、3)：我々の弱点であるITについてもテコ入れしてもらえ、4): 要所要所で親密に相談できる、という条件を考えると、やはり「個別指導」が最も適切だと思われました。
-- では、数ある個別指導コンサルタントの中から、特に渋谷コンサルタントを選択した理由は。
コンサル価格が非常に手頃であった。要する安かったという、この点は非常に大きいですね。集合研修の費用とほとんど変わらない費用でした。個別コンサルが、集合研修と同じ値段で受けられるのなら、これはトクです。また価格のみならず、コンサルタント本人である渋谷先生も、第一印象からして良い方であるように思えました。
-- どういう第一印象だったのでしょうか。
「あ、この人は、エンジニアだな」というのが第一印象でした。
-- エンジニアだとなぜ良いのでしょうか？
ISMSコンサルタントにも色々なタイプがあります。中には、今セキュリティが流行っているから、お金になりそうだからISMSコンサルタントをやっている、商売本位のタイプもいます。あるいは自社でISMS取得したので、そのノウハウを外販していこうという副業型のコンサルティング会社もあります。しかし、渋谷先生は、そういう人とは根本的に違う印象がありました。どうも、この人は、システム理論や情報セキュリティ構築などが、根っから好きな人、エンジニア型のISMS専門家であると思われました。
やはり生活のための即席ISMSコンサルタントよりも、根っから好きで取り組んでいる専門コンサルタントの方が、コンサルティグの品質が高いことが期待できます。
その後、詳しく話を聞いていくうちに、渋谷先生は、元はネットワーク構築会社に勤務しており、ISMSコンサルティングについても2001年の試験運用が始まった当時から取り組んでいたということでした。やはり第一印象どおりの経歴でした。
■ 良いコンサルタントと良くないコンサルタントのちがい
まず、春江の業態と現況を伝えました。さらにネットや本などで勉強した知識なども元にして、「自分としては、春江の業態やコンピュータスキルの現況を考えると、ISMS取得は、～のようなかたちを取るのがよいと思う」という具合に、自分の考えを述べ、「この考えをどう思うか。私の構想は可能か」と質問をぶつけました。これに対する、渋谷先生の返答も良かったですね。
-- どう良かったのでしょうか。
私の経験では、このような「～は可能かどうか」という質問への、コンサルタントの反応は以下の三通りになります。
1.できます、大丈夫ですよと、安易に即答するコンサルタント
（このタイプのコンサルタントは、どんな質問に対しても「良い考えですね。大丈夫、できますよ」という虫の良い返事をする）
2.「できます」、「できません」を明確に答えず、会話が成立しないコンサルタント
（集合研修の講師などで多いパターンらしい。答えにくいのは分かりますが、もう少し親身さが欲しい）
3.「可能です」、「できません」の返事の後に、自分の考えを述べるコンサルタント
（このタイプのコンサルタントが最も望ましい。「その考えは間違っていないし、可能だが、こういうやり方もあるのではないか」、「それは可能だが、現状ではやらない方がいい。なぜならば…」というようなコメントを加えてくれるので、自然に議論が深まる）
渋谷先生は、三番目の最も望ましいタイプでした。こちらの事情、現況をよく考慮して、春江にとって最も望ましいやり方を提案してくれました。今回、弊社がISMSを無事に取得できたことは、渋谷先生の親密、緊密な指導姿勢に負うところが大きいと思います。
■ 実際に渋谷コンサルタントとつきあってみての３つの感想
-- 今回、渋谷コンサルタントと実際につきあってみての印象、感想はいかがでしょうか。
ざっと、以下のような感想を持っています。
1.指導が一貫して、親身、親切、丁寧であった。
2.態度が自信に満ちていて、頼もしい。頼りになる。
（認証を取る側の我々はけっこう不安で弱気なものです。そういう時に、コンサルの先生に自信に満ちた態度で「だいじょうぶですよ」と言っていただけると、こちらとしても自信が持てます）
3.意外に融通も利いた。
（ISMS取得作業の中で、時には我々の進捗がはかどらず、コンサルティングが暗礁に乗り上げることもありました。しかし、そうして計画が崩れた時も、柔軟かつ適切にスケジュールを組み直してくださり、助かりました。頑固なところは頑固ですが、要点では、意外に融通が利くのだなと思いました）
■ コンサルタントと組むときはここを気をつけた方がよい、二つのポイント
-- 今、全国の中小企業の中に、かつての春江と同じように、「社内のITスキルは決して高くない。だがISMSを取得しなければならない」という会社が多くあります。そうした会社に対し、すでにISMSの取得を経験した御社として、「コンサルタントと組むときにはここを気をつけておいた方がいい」という、一種の『コツ』のようなものをお知らせいただければ幸いです。
自分の経験だけに基づいた偏った話でよいのなら、という前提で申し上げますと、以下の二つが『ISMSコンサルタントと組む時のコツ』になると思います。
1.社内の責任者を明確にした方がよい。
2コンサルには、思い切って、質問をぶつけた方がよい。
（その質問への反応で、コンサルタントの『質』が分かる）
-- 最初のポイント「社内の責任者を明確にした方がよい」というのは具体的には。
責任者をきっちり決めないと、コンサルタントとの間に手応えのある関係を築くことは難しいでしょう。コンサルタントに、親密、緊密な関係を求めるのなら、求める側も、それなりの体制を整える必要があるということです。
-- 次のポイント「コンサルには、思い切って、質問をぶつけた方がよい」というのは具体的には。
これは重要なポイントです。どこの会社でもISMS取得について『何がなんでも半年以内に取りたい』とか『業務全体ではなく、一部分だけISMS認証を得たい』といった希望があると思います。その希望をコンサルタントにすべて正直に『ぶつける』ようお勧めいたします。
-- するとどういう効果が見込めるのでしょうか。
あなたが思い切ってぶつけたその質問に、そのコンサルタントがどう反応してくるか。それは無理ですと素っ気なく却下するのか。大丈夫です、できますよと虫の良いことを言うのか。それとも自分なりの意見や見解を交えて誠実に議論しようとするのか。そうした反応パターンにより、そのコンサルタントの熱意や親密度、あなたとの相性が分かります。これは、感覚的にほとんど一瞬で把握できます。ですから、こんなこと聞いてもいいのだろうかと恥ずかしがったりせずに、まっすぐに質問をぶつけてみることをお勧めします。
■ 最後に
今回、懇切な指導をいただき、おかげさまで無事、ISMSを取得できました。今後も、情報セキュリティに関しては、お客様や行政体などから、さらに高度の要望が出てくると予測されます。そうした要望に確実に応え、真にお客様と社会とに貢献できる会社になりたいと考えております。今後も渋谷先生には、折りにふれ、指導をお願いすることもあるかと思いますが、何卒のご協力をいただければ幸いです。
-- 今日は貴重なお話を有り難うございました。
]]>
